日期：2010年05月26日 点击：
四月的济南春光无限、气候宜人，仪器公司厂区内樱花格外的烂漫。24日一早8：30我们迎来了由唐总、石总亲自带队的北京时代之峰蓝海精英20人来到仪器公司进行冲击试验机和弹簧机的学习交流。
上午8：50培训开始，首先由杨总致欢迎辞，他详细解读了彭总、兰总对于京济两地销售资源互补的构想，并详实的介绍了仪器公司2010年的工作重点：全力以赴协助之峰的两海销售，公司主要任务就是产品组织、技术支持、服务保障，在完成这三项工作的同时，更重要的是培训好之峰的直销和经销队伍，为之峰提供一整套的产品营销解决方案。
接着展开了冲击机市场特点分析、冲击机标准解读、配套产品特点介绍、弹簧机产品介绍、非金属电拉产品的培训。上午整整3个小时之峰全体同仁以饱满的热情聆听老师的讲课，尤其唐总、石总详细地在学习资料上一笔笔做着注释，这更值得我们学习与钦佩。
中午，简单的工作餐过后，全体与会人员进行了集体合影，稍作休息便转入到实践操作中。我们演示的设备有：微机控制摆锤式冲击试验机、冲击试验低温仪、液压电动拉床、夏比缺口投影仪、联动型显微硬度计、双数显弹簧试验机、弹簧疲劳试验机、微机控制电子万能试验机。我们给每台设备注明型号、编辑序号、指定演示工程师。根据设备情况，石总按新老人员搭配分了7个组，每组3个人，并规定了每组学习的时间、每台设备的动手操作时间，全体之峰同仁，每一个人都一丝不苟、认真聆听老师讲解。
山东区域管流萍总监，不怕油污亲自动手操作液压拉床、亲自装夹试样，对拉刀的行程、速度、刀角的角度详细记录。
陕西刘总、河北常总、辽宁靳总、四川钟总、河南郭总、山西张总对联动型显微硬度计充满极大的求知欲望亲自动手，调整试样、观察焦平面、摄取压痕，对仪器操作的每一个步骤、每一个动作刨根问底，显示出良好的专业基础。
贸易中心马总、重庆的李炜在投影仪上仔细观察并矫正自己的试样缺口，积极提问；天津陈总、浙江付总对低温冲击试验机做了每个分解动作的操作；上海区域马总、江苏孙总在电拉机器上亲自装夹试样，编辑软件步骤，不断地向老师发问，期间谈笑风生，诙谐幽默，让我们感受到时代销售工程师深厚的专业功底和空杯心态。
最后，全体培训老师一致推荐最佳专家型学员——唐总，他以非常深厚的专业功底与开发人员针对低温冲击试验、标准冲击试样进行详细的讨论，并亲自用试样钳从低温仪中夹取试样到冲击钳口座上，并指挥做低温冲击试验，并用他多年的出口经验提出建议：出口产品背签不要注明制造日期；在面对电子万能时更是对每一个试样、每一组标准、每一条拉伸曲线做详细的询问，堪称专家型销售工程师。
三个半小时的培训很快结束了，大家还围绕在联动型显微硬度计旁边不肯离去。随后我们进行了培训心得座谈，大家一致认为本次学习：实践性强、细节到位、体验深刻，收获不小，并对市场销售管理方面的问题进行了激烈的讨论。不足之处：产品理论讲解范围太广：弹簧机、硬度计、电拉、冲击配套产品，信息量巨大，理论计算部分讲解过多，希望以后延长实践时间。我们建议：每个月或两个月之峰总监会可考虑放到济南来召开以便增强产品知识和对试验机文化的理解。
整个培训历时7个小时，大家在紧张、愉快的过程收获了知识，提高了动手能力，我们坚信之峰全体蓝海销售精英必将在2010年的销售大潮中乘风破浪，取得佳绩。