杭州经销商会总结
日期：2010年07月07日 点击：
6月22日，我和陈天斌总监一起坐上南下的列车，前往浙江参加北京时代之峰2010年经销商大会，在所有工作人员共同努力下，会议取得圆满成功。
这次会议参会经销商有24家，参会人数32人，经销商大多是杭州地区的，还有来自温州、宁波地区的，基本都是以销售时代便携仪器产品为主，长期与时代合作。
会议开始，唐总首先向参会经销商介绍了时代集团企业规模，运营情况及企业发展方向；其次，引导经销商向正规模式发展，由单个产品单一销售，向配套产品组合销售的模式转变，指导经销商提高自己公司知名度，把公司做大做强，整体提高一个档次。
随后，付东义总监发言。作为东道主，他首先感谢到会的经销商朋友多年以来对时代的支持，并保证今后会一直遵循优质、便捷的服务宗旨，帮助经销商朋友顺利完成销售，期待今后更好的持续合作。
费总在讲话中向经销商宣布了2010年时代之峰的销售政策，传递时代之峰服务理念，保证经销商有好的利润空间。
之后分别由我、陈总和北京时代之峰陈丽红讲解万能试验机、弹簧试验机、台式硬度计和便携式检测仪器产品的技术、构造、市场，我们讲解的很投入，经销商朋友们听的很认真。
午餐后，会议组织经销商朋友动手操作设备，以及回答经销商提出的问题，和简单的故障排除。通过谈话交流，简单了解到浙江试验机市场情况，浙江省是私人企业最密集的一个省份，很多私企喜欢效仿当地大型企业购买设备，所以，他们总结先要在大中型企业下手，以大带小，以点带面，这样下边的小厂就很好一一击破了，样板客户效应比较奏效。还了解到，这次来参会的经销商销售的产品不单单是时代的检测仪器，他们的客户很多，涉及行业也复杂，所以卖的东西也很丰富，但他们对时代检测仪器都比较了解，可以说天天接触，现有产品一直没能更新技术，或推出新产品，所以他们的积极性受到影响，这也是我们需要改进的地方。
这次会议参会经销商有24家，参会人数32人，经销商大多是杭州地区的，还有来自温州、宁波地区的，基本都是以销售时代便携仪器产品为主，长期与时代合作。
会议开始，唐总首先向参会经销商介绍了时代集团企业规模，运营情况及企业发展方向；其次，引导经销商向正规模式发展，由单个产品单一销售，向配套产品组合销售的模式转变，指导经销商提高自己公司知名度，把公司做大做强，整体提高一个档次。
随后，付东义总监发言。作为东道主，他首先感谢到会的经销商朋友多年以来对时代的支持，并保证今后会一直遵循优质、便捷的服务宗旨，帮助经销商朋友顺利完成销售，期待今后更好的持续合作。
费总在讲话中向经销商宣布了2010年时代之峰的销售政策，传递时代之峰服务理念，保证经销商有好的利润空间。
之后分别由我、陈总和北京时代之峰陈丽红讲解万能试验机、弹簧试验机、台式硬度计和便携式检测仪器产品的技术、构造、市场，我们讲解的很投入，经销商朋友们听的很认真。
午餐后，会议组织经销商朋友动手操作设备，以及回答经销商提出的问题，和简单的故障排除。通过谈话交流，简单了解到浙江试验机市场情况，浙江省是私人企业最密集的一个省份，很多私企喜欢效仿当地大型企业购买设备，所以，他们总结先要在大中型企业下手，以大带小，以点带面，这样下边的小厂就很好一一击破了，样板客户效应比较奏效。还了解到，这次来参会的经销商销售的产品不单单是时代的检测仪器，他们的客户很多，涉及行业也复杂，所以卖的东西也很丰富，但他们对时代检测仪器都比较了解，可以说天天接触，现有产品一直没能更新技术，或推出新产品，所以他们的积极性受到影响，这也是我们需要改进的地方。
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